如何估計市場規模和自身排名？

在年度計畫中，要如何去估計市場規模，是一個非常重要但是大家都比較沒有做好的項目。要知道如果一家公司懂得去估計市場規模，就會理解他可能的客戶來源，並且從而去制定出不同策略。如果無法估計市場規模，就無法理解如何去判斷市場，如何去找出客戶來。

要如何估計市場規模？各種方法都有。目前比較多數都是去使用次級市場資料，這些資料僅可以做為參考，必須要自己的想法在裡頭，主要在於次級市場資料無法告訴我們如何估計出來？估計過程有多大的比例是調查者和同業提供。使用次級市場資料，則要多找尋幾家業者，進行相關平均。

要去估計市場規模大約有兩種主要思維，提供給各位讀者參考：
1. 採用用戶市場消費方法：按照每個消費者消費品項或金額，按照一定比率進行估算。此外，這個方式也可以參考不同成長率。這樣方式可以清楚掌握哪些用戶已經到達可以進行何種銷售方式的水平。
2. 採用供應商供應方式：按照主要供應商出貨數量，估計出市場可能數量在哪邊。如果是服務業者也可以利用各家營業店數、人力等方式估計各種可能的產值，從而找出市場規模，這個方式也有助於瞭解市場競爭情況。
3. 採用市場成交記錄：按照過去在市場或通路實際成交數量，做為一個基礎參考值，再調整出預估變動率，作為估計方式。

實務上，必須配合各種市場條件，才能夠精確估計出適當的價值。無倫如何，能夠對於市場有個清楚估計價值，才代表掌握市場，也才贏過同業機會。

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