如何估計市場規模和自身排名？

在年度計畫中，要如何去估計市場規模，是一個非常重要但是大家都比較沒有做好的項目。要知道如果一家公司懂得去估計市場規模，就會理解他可能的客戶來源，並且從而去制定出不同策略。如果無法估計市場規模，就無法理解如何去判斷市場，如何去找出客戶來。

要如何估計市場規模？各種方法都有。目前比較多數都是去使用次級市場資料，這些資料僅可以做為參考，必須要自己的想法在裡頭，主要在於次級市場資料無法告訴我們如何估計出來？估計過程有多大的比例是調查者和同業提供。使用次級市場資料，則要多找尋幾家業者，進行相關平均。

要去估計市場規模大約有兩種主要思維，提供給各位讀者參考：
1. 採用用戶市場消費方法：按照每個消費者消費品項或金額，按照一定比率進行估算。此外，這個方式也可以參考不同成長率。這樣方式可以清楚掌握哪些用戶已經到達可以進行何種銷售方式的水平。
2. 採用供應商供應方式：按照主要供應商出貨數量，估計出市場可能數量在哪邊。如果是服務業者也可以利用各家營業店數、人力等方式估計各種可能的產值，從而找出市場規模，這個方式也有助於瞭解市場競爭情況。
3. 採用市場成交記錄：按照過去在市場或通路實際成交數量，做為一個基礎參考值，再調整出預估變動率，作為估計方式。

實務上，必須配合各種市場條件，才能夠精確估計出適當的價值。無倫如何，能夠對於市場有個清楚估計價值，才代表掌握市場，也才贏過同業機會。

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執行順境中的變革

企業要執行任何變革工作時，時間點的拿捏最為重要。企業領導人和少數幹部看到問題的時候，要推動改革卻不是那麼容易的一件事。當企業產生逆境的時候，企業內部上上下下的人員必須容易接手改變（因為不改變就會完蛋了），這個時候，大家在心態上容易接受任何變革措施。但是，當企業正處於順境的時候，那麼任何變革就會影響到既有人員的利益，造成現有利益的不確定性，因此，沒有一個致命的理由下，更難推動改革。雖然，大家都知道在業務良好下，進行變革乃是能夠維持企業動能的方式（Change when business is good），但是，實際上比逆境中推動變革更困難。

在執行逆境中的變革，最大困難度在於時間上、資源上和人才上的壓力，這兩者都讓變革者必須抱持著不成功便成仁的決心，而企業中利害關係人也容易在沒有太多選項下進行。以近期知名福特汽車的變革案例，就是經典案例，我們可以相關傳記中得知其內容。
在執行順境中的變革，最大困難度在於建立共識、產生行動以及爭取資源，在順境中，每個單位都偏向安於現況，尤其業務順利時候，要是有任何不順那麼變革的人都會產生失敗。因此，在這個階段要進行變革，能夠成功在於下列幾種條件：

1. 企業實際有權力的人堅持去推動

1. 選擇願意做的項目去推動，並且要能夠很快速地看到效果（直接下去改）

1. 創造一個必須立刻去做的理由，如：系統已經不能用、要去接一個新的大客戶、大客戶的掉單

1. 選擇一個願意去做的團隊，然後去影響其他人

以後有機會，再持續分享實際案例。

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