在執行業務過程中，常會有機會分享到創業家在經營事業超過三十年的獨門心法。有一回，再和一位企業家討論到企業的優勢和劣勢時，他有感而發說到：他們企業最大優點就是發揮他們最大缺點。乍聽之下，有點不合邏輯，但是，仔細思量卻是富含經營智慧。在他們所屬的行業中，他們已經是台灣佼佼者，在他們之上的競爭對手，比他們還要大上十倍。他們最大缺點就是無法條件建立和歐洲對手一樣的規模優勢，但是，他們卻將規模上劣勢當作優勢，找出他們適合經營的市場區隔，如：小於一定數量的訂單，樣式複雜的小量訂單。透過合理訂價和整合製造每個階段，反而享受到長期利潤，並累積出厚實的發展基礎。
有一次，我在帛琉去浮潛的時候，看到在礁區各種生物構成生態系統，以及深水區鯊魚和其共生的清潔魚類，突然想通這個智慧。任何產業就和生態系統一樣，每個廠商在這個生態系統都有他的角色，企業觀察到所處生態系統發展趨勢，找到應該立足的位置，選擇適當做法，才是生存之道。不是每條魚都有條件去做大魚，如果沒有考量清楚，有不斷增肥想要做大魚，結果一游出珊瑚礁區，就被更大魚類給吃掉。所以，做一條合理的小魚，反而是一種非常有智慧的作法。
大象是不容易踩死一隻靈活的老鼠。要做產業中要做一條合理的小魚，有三個關鍵思維要去把握。其一、要採用合理的定價（通常利潤都要有個三成到四成以上）接合理的單（通常不是非常大量的單），而不是要採用低價取單，否則，讓規模更大的對手下定決心將你清除出局時，他們有能力有更好的條件和持續力橫掃客戶；其二、要掌握產品全部的關鍵能力，也就是說除從地上挖出來的東西外，你都必須能夠有能力掌握（甚至可以自行設置），才能夠有持續發展能力，而不會被大廠把上下游給整合後，逼到死角；其三、要有選擇出合理的經營角落，在任何產業中都有項目會以量產規模取勝，有項目沒有規模取勝的空間，因此，要依據經營理念，選擇一個合理的經營角落，就有機會永續經營。做一個合理的競爭對手，讓大魚體會到要吃掉你的代價，遠大於所帶來的代價，就是這個策略背後的最高指導原則。
後續，有機會在和各位進一步分享這些經營智慧背後的細節。
－完－
