淡季早一步佈局

本質上，這世界上每件事物都有各自的起承轉合循環。做學生的時候，每年從上學期、寒假、下學期、暑假，都有一個循環再發生。商場中的運作也是一樣的，每個行業都有他們的各自起承轉合，就好像職業比賽一樣，從例賽到年度冠軍賽。我觀察到在每個行業的領導業者，都會在每年的循環（可以是一年，也可以是不同的時間區段）中，做出和追隨者不一樣的動作。

有一個企業所經營的行業每年在春、夏季有兩到三場很大的展示會。因此，他們會讓所有業務人員在中國農曆春節過後，直接帶著最新的資料和促銷，到每個主要客戶去推銷當年最新尚未發表的產品，將他們的預定採購金額大部分先占光了，然後，再帶著他們都年度盛會中，去享受那種早一步訂到的感覺。當然，他的對手們面對已經口袋被挖走一大塊的客戶，只好用更多的促銷方式，彼此激戰。這家企業就用這種方式在他們行業的淡季開始補局。

另外，有一個企業則利用行業淡季開始進行布局，趁著對手在休息的時候，利用現金折扣吸引客戶提早預訂和其他活動，搶先將下一個旺季的訂單和資金拿到手。有的企業則是利用旺季碰到原料價格高漲的時候，將品質差的客戶停供，搶下對手中品質好的客戶。

在本人觀察中，這些企業都有個共通的特質，就是企業主要領導人時時刻刻都會思考如何讓企業更成功，如何將生意做得更好，因此，他們非常用心地去觀察市場和客戶的每個細節，然後，都採取比他們對手更早一步，更有差異的作法。領先企業的領導者的經營邏輯就要和其他人不一樣，就在對的季節做出對的動作，然後，享受收割的樂趣。

－完－